云时代，肯定是到来了，但是我想说，其实这是一个云时代，我觉得更是一个不确定的时代。我今天想跟大家分享的就是，在市场不确定的环境下，怎么做一个确定的角色。
不管干什么行业，经济整体的影响，整个经济，整个不确定性主要是政治和政策带来的，全世界都是一样的，在短期内我想可能是这样的。房地产行业也是一样的，房地产行业明年还有一个要不要取消加税，是加营业税还是交易税还是物业税还是什么样，就是说，不知道，有太多的不确定性。但是再不确定不能不干活，还得活着，还得吃饭，还得上班。这个市场再不确定也得干活，我想说，不确定性市场，就是确定决策的第一条就是说，一定要知道你的战略是什么，战略的选择，战略的方向，这是第一件事，在不确定的环境下一定要知道自己的战略是什么。
第二件事就是说你要不断的分析这个市场，不断的判断这个市场，判断这个环境。比如说我们去年年底的时候，我们是一个小公司，不是一个大公司，但是去年年底我们买土地是最多的。为什么呢？当时其实我们有很多的分歧，就是说明年6、7月份会好多少，也不可能的，我不相信明年会比今年好。明年6、7月份我不相信这个市场会一直持续会被冻住。实际上现在很多的土地已经翻番了，北京的很多土地，跟去年年底相比。我们最近买了一块地，其实已经翻番了，去年都是底价，开始是1.1万买的，后来再加起来就是1.7万了，不管怎么说你得判断，再不确定也得判断，不能干等着。第二，就是说你得持续的判断市场，虽然判断不准，但是持续的判断，老判断，天天想着，判断错误了再调整，慢慢的也就对了。配合市场的话，还得看经济基本面。做生意就是要看供求关系，市场再变化，中国、美国谁当头也好，都要看变化。要这么想的话，还是能有一点判断的。
第三个因为我们这个企业，我们这个企业确实不缺创意，但是缺管理。我们这几年，我们其实在管理上下了特别大的决心。一定从根本上来解决，为什么？因为你是在成长的。2000年以前，房子都盖的很好，没有云，也没有计算机，也很好。现在需要了，就是因为你在快速增长。因为你这个企业规模越来越大了，为什么我们做的好？是因为我们做的最坚决。你要完善这个管理，但是这个行业不能缺ERP，还有决策的支持。因为这个行业地买错了之后，怎么努力都挣不了钱。这个体系必须支持你的决策，必须支持你买对了地，必须支持你的定位和规划。这个行业很多人都在做ERP，比如说你有一个运营，有财务，有销售，有成本，但是不连着，不是一个整体的，但是连起来非常难的，不能去支持不能去做预测，不能去分析。我们从头开始，把前面所有系统全部放弃，重新做一个，目的就是要支持我的决策，买完一块地以后，要知道分析我的机会成本。
融创集团董事会主席 孙宏斌
于“2012中国管理·全球论坛”
