钢铁侠，绿巨人
创立于1990年代的天津荣程集团，经过20余年的发展已成为天津市举足轻重的民营钢铁企业，在天津地区以及全国钢铁行业都占据重要地位。
在移动互联网颠覆一切的年代，钢铁行业的“风口”在哪里？
“企业要发展，必须要跟上时代的节奏，如果因为风险而选择逃避，最终我们都会被这个时代所淘汰！”拥抱互联网技术、创新交易模式成了荣程集团的必然选择。
与此同时，打造“百年绿色荣程”也是荣程人的宏伟愿景。为此，公司投入大量资金进行环境保护和节能减排工作，实现了重要节点的有效控制，配套建设了各种环保治理、能源回收、资源综合利用设施，实现了高炉煤气、转炉煤气的全产回收利用。
既引领潮流，又乐善好施，这无疑是一个真正的“钢铁侠”！
工业阿里
天津荣程集团： “四位一体，创新发展”互联网转型实践
路在何方？
2008年，低迷的经济因受到国家政策拉动，如被注入了一针强心剂，基础设施、房地产的开发建设带来了大量的钢铁需求，为我国的钢铁行业带来了短暂的“春天”。可是，天津荣程钢铁公司董事长张祥青望着公司外的乌云，紧锁眉头，并没有因为这一政策的出台而喜出望外。相反，这一政策加剧了他对公司以及钢铁行业未来的担心，荣程的路究竟在哪里？是继续做深做大传统钢铁？还是紧跟潮流主动转型？他陷入了深深的沉思。
在2008年之前，放缓的经济增长给钢铁行业带来了很大的冲击，一批又一批钢铁企业在危机中无奈退出倒下。早在2007年，部分省份已陆续开始建立落后产能退出机制，政府设立补偿资金，用来支持关停并转被淘汰企业，其实此时政府已经意识到这些企业所要面对的困境。钢铁行业的“寒冬”让所有钢铁人都开始担心“我们还能坚持多久？”。
创立于1992年的荣程钢铁经过20年的发展已成为天津市举足轻重的民营钢铁企业，在天津地区以及全国钢铁行业都占据重要地位。在钢铁行业的“寒冬”到来之前，每一位荣程人在担心的同时也在思考：“虽然目前的经济刺激政策能够帮助钢铁行业度过这一段艰难期，但是这一轮刺激之后呢？我们必须要探索一条与众不同的路！”荣程人的思考与探索为未来公司的创新发展奠定了基础！
抛弃传统业务？
思考一：钢铁行业的不景气是否意味着要抛弃传统业务？
对于任何公司而言，当主营业务遇到市场不景气的情况，要么选择转型谋求生存，要么等待市场复苏听天由命。而荣程人选择了另外一条更“极端”的路。2007年的天津重点项目——精品高线，产业结构优化升级，在这个“寒冬”成了最明确的发展方向。荣程人既没有听天由命也没有抛弃传统业务，而是选择了在钢铁市场做深做大，砍掉低端的钢铁生产线，重点发展中高端产品，从粗放式的发展模式上升到集约化的发展模式。虽然有人怀疑钢铁行业的不景气是对所有钢铁需求而言，但是荣程人“顽固”地认为“中国的钢铁需求正在逐步发生变化，从强调量、强调规模的需求上升到了更细分市场、更高端的用钢需求”。
能否利用互联网获得新生？
思考二：陈旧的交易模式能否利用互联网获得新生？
1987年9月我国科学家使用互联网向世界发出了第一封电子邮件，标志着我国互联网发展的开端。如今20多年过去了，互联网技术已经深入到了各行各业，最典型的阿里巴巴和淘宝交易模式在各行业引发了学习的浪潮，此后各行业都在努力打造一个适应行业特点的互联网交易平台。对于钢铁行业而言，由于多是B2B的大型综合性交易，以互联网平台进行交易比普通零售交易模式更加复杂，要求也更高。但是，作为新时代的技术，互联网凭借其“互”、“联”、“网”的优势有效消除了企业间的信息壁垒、降低交易成本，其优势是显而易见的。荣程人深刻认识到这一点，但是同时也意识到要做钢铁行业的交易平台存在的难度与风险。是拥抱互联网技术谋求创新和发展还是避而远之降低风险避免损失？这成为荣程人的又一个艰难选择。
“企业要发展，必须要跟上时代的节奏，如果因为风险而选择逃避，最终我们都会被这个时代所淘汰！”拥抱互联网技术、创新交易模式成了荣程的必然选择。
“自己玩”还是“一起玩”？
思考三：是“自己玩”还是跟与合作伙伴甚至对手“一起玩”？
开放是企业发展的必然，只顾自身利益最大化的企业是很难长久下去的。“作坊式”的思维不适用于现代企业的发展，供应链概念的出现让人们有了“链”的认识，即企业发展要兼顾上下游，强调协同作用，而互联网的发展更是让人们认识到“网”的价值，除了要往上游和下游看，还要往更宽的地方拓展，即兼顾竞争对手，强调“竞合”的关系，甚至跨“网”，与其他行业合作共赢。
荣程在具备了平台和第三方支付工具之后，以更开放的姿态在行业中生存与发展，能够以更高、更广的视野来看这个行业，具备了一般企业所不具有的优势。尤其是通过交易平台与第三方支付工具能够更全面了解上下游企业乃至整个钢铁行业的产业链，在此基础上通过供应链金融的运作能够为上下游企业提供金融服务，这要比银行的金融服务更加可控、风险也更低，类似于淘宝为卖家提供的阿里小贷金融服务。通过金融服务以及其他的平台服务，与供应链中的上下游企业以及有竞争关系的对手合作，达到竞合共赢的目的。
2013年是荣程“四位一体”战略的元年，正是荣程人对自身发展与行业发展的思考才逐步积淀形成“四位一体”的战略思想，未来荣程也将更开放、更包容，思考也将进一步的深入和延续。
【转型背景分析】
随着我国经济增速放缓，钢铁的市场需求必然也会随之放缓增速。历经20余年的发展，荣程集团如何在我国经济转型过程中寻求自身发展的转型？如何将自己的主营业务做深做大？以及如何使用互联网技术与金融手段与上下游企业、竞争对手合作共赢？
产能过剩——辉煌已去，寒冬将临
2008年，我国的钢铁行业面临了最严峻的考验。上半年的自然灾害带动了钢铁的市场需求，而下半年的全球金融危机使得我国钢铁行业“如沐冬风”。由于内需不振、外需疲软，我国的钢铁价格也有明显的下滑，而这才仅仅是开始。虽然2008年的“四万亿”刺激政策既刺激了经济的发展，同时也为钢铁行业带来了短暂的“春天”。但是到2010年之后，随着四万亿刺激的结束，钢铁行业的危机再现。从粗钢产能和增速来看，虽然粗钢产能一直在增长，但是可以很明显的发现2006年之后产能增速明显放缓，2008年的刺激导致了一定增长，但是在2010年之后又有了减少，并且很明显。见图8-1。
图8-1 我国粗钢产能与增速变化趋势（资料来源：Wind，长江证券研究部）
除了市场需求的明显变化，我国钢铁价格随着需求市场的变化也呈现出下降的趋势，从2013年以后，虽然偶尔会有价格的反弹，但整体价格趋于下降。
图8-22013年以来钢铁价格变化趋势（资料来源：Wind，长江证券研究部）
我国钢铁的产能与增速变化和我国经济形势密切相关，近几年我国的经济增长明显趋缓，预计2014年我国GDP增长也在7.5%左右，放缓的经济增长必然会对钢铁行业带来冲击。我国钢铁高速增长的黄金期已经过去，未来钢铁行业必然会面临更加艰难的环境，寒冬将临。
同质化竞争，市场争夺愈加激烈
2013年我国新建投产炼铁高炉共22座，总容积约为28000立方米，按设计能力计算，生铁产能约为2500万吨。而2012年全国新建投产高炉38座，投产高炉的总容积约为56000立方米，生铁产能约5000万吨。
| 年份 | 高炉
座数 |
总容积
（米3） |
设计产能
（万吨） |
炉容积情况 | |||
| >4000米3 | 2000-3999米3 | 1000-2000米3 | <1000米3 | ||||
| 2013年 | 22座 | 28000 | 2500 | 1座 | 1座 | 15座 | 5座 |
| 2012年 | 38座 | 56000 | 5000 | 1座 | 5座 | 31座 | 1座 |
表8-1 2013年与2012年全国高炉情况（数据来源：中国钢铁工业协会）
与2012年相比，2013年投产高炉与设计产能均有明显的下降，这体现出钢铁企业对市场的预期并不乐观。但是仍然增长的设计产能与趋缓的钢铁需求进一步加剧了产能过剩的情况。尤其是中低端的钢铁需求逐步减少，市场对中低档次产品的需求趋于饱和，或者说中低档产品的产能大于市场需求。在中低端产品的竞争将更加激烈。
工信部此前公布了2014年44家炼铁和30家炼钢企业淘汰落后和过剩产能的企业名单，钢铁业共淘汰落后和过剩产能达4800.4万吨。产能过剩的企业也将会越来越多，并且随着需求的趋于平稳，这种过剩的现象将会更加明显。除了产能过剩，钢铁企业的盈利能力逐渐弱化，目前大多数钢企依靠非钢产业的支撑，甚至单独依靠钢铁产业盈利的钢铁企业几乎没有。据中研网最新发布的上半年度报告显示，10家亏损企业累计亏损47亿元，5家国有钢企巨亏39.28亿元，占比上市钢企亏损面约83.4%。
钢铁企业既要面临着趋于有限的钢铁市场需求，又同时要应对同质化竞争，并且微利的趋势又给企业带来了巨大的生存压力，未来的钢铁企业竞争将更加激烈，生存与发展将更加艰难。
钢铁行业新“机遇”
目前，中国钢铁流通商总量达到20万家，钢铁业流通规模总量超过10万亿元，但钢铁流通整体呈现的“散、乱、差”特点，不仅推高流通交易成本，也成为钢铁行业转型升级的沉重包袱。
互联网的发展为各行业的交易提供了新的思路，阿里巴巴模式或者淘宝模式在各行业不断被复制引用，平台的价值在开放的市场中得到了很好的体现。钢铁行业作为一个比较特殊的行业，直接复制阿里巴巴或者淘宝的模式显然不可行，但是这并不意味着钢铁行业就无法借助互联网技术来降低交易成本、简化交易流程。
2013年，钢铁电子商务平台蓬勃发展，被业界称为钢铁电商的“元年”。最新统计显示，目前国内涉及钢铁的电子交易平台已增至150余家，其中近两年内新建的平台数量超过40%。通过电商平台，钢厂与用户之间能直接对接，每吨钢铁流通代理成本至少能减少一半，这对于进入微利时代的钢铁行业而言，无疑优势明显。这也是为什么现在这么多的交易会选择在电商平台上进行的主要原因。当然通过电商平台的交易有一个不可避免的问题就是物流运输问题。当前不少企业在交易时选择第三方物流进行配送运输，在一定程度上降低了钢铁企业自身的物流成本，减轻了他们的负担。此外，钢铁电商的发展也面临着模式选择、仓储物流、融资等问题，尚待更多的探索和实践。
【关键举措】
多元产业，集团运作
荣程集团在原有钢铁产业的基础上，进一步开拓新兴行业。目前，荣程集团涉及的产业主要包括钢铁产业、资源产业、科技金融和文化健康四个主要产业。
图8-3 荣程集团多元产业示意图
四大主业
钢铁产业：在我国经济转型升级的大环境下，我国钢铁产业也在朝着集约化、高科技的方向发展。荣程集团在2007年就开始转型精品高线，进行产业结构优化升级。目前，荣程已经具备了以合金钢棒材、精品高速线材、热轧带钢为主打的产品线，成功地从传统粗放式生产方式升级为集约式的生产模式。目前，荣程钢铁作为荣程集团的主营业务，年产优质钢材超过了400万吨。
图8-4 荣程钢铁
资源产业：目前荣程集团的资源产业主要集中在钢铁资源、林业资源与化工资源，作为依靠钢铁发展起来的企业，钢铁资源自然是对荣程最为重要的部分。而林业资源与化工资源是荣程集团多元化产业的重要补充，其中荣林（即额尔古纳市荣程鑫源实业有限公司）是荣程对俄商务合作的重要基地，是荣程集团对俄投资项目的重要成果。荣化（鄂尔多斯荣程能源化工有限公司）主要是运营煤化工项目，包括蓝碳项目、干馏煤、甲醇等产品。作为对钢铁产业的有效补充，林业资源与化工资源也成为目前荣程集团的收入的重要组成部分。
图8-5 荣程的林业资源与化工资源
科技金融：在传统的钢铁模式遇到困境的时候，荣程选择了采用新的互联网技术和金融手段来提高竞争力。2011年2月成立的天津融宝支付网络有限公司（下简称“融宝支付”）、2013年10月上线运营的融通物贸大宗商品电子商务平台、2014年1月份成立的天津联合冶金商品交易中心（下简称“联交所”）以及2014年相继成立的融资担保公司、小贷公司、金融服务公司等构成了荣程科技金融产业的重要支撑。
文化健康：除了在钢铁实体与科技金融行业做大做强，荣程在文化健康行业也进行了布局，做大文化健康产业也是荣程集团战略转型的重要组成部分。成立泰悦国际、时代记忆、数字城市等子公司是荣程在进行跨行业布局的重要举措，标志着荣程不仅仅是一家围绕钢铁的实体制造业，同时是设计文化健康、智慧城市的综合性集团企业。
四位一体，创新发展
在荣程集团“十二五规划”即“做精钢铁主业，做大做强科技金融等多元产业”的战略规划下，集团确立了“四位一体”的创新科技金融服务体系，即：围绕工业实体，结合现代物流业、打造电子商务平台，实现互联网金融和支付的新业态。
2003年荣程实行集团化运作，开启规模化发展轨道，并在2010年实现多元化的发展。如今，在互联网技术普及、交易网络化、平台化的背景下，荣程集团正在用互联网思维融入京津冀一体化。围绕着“四位一体”的战略规划，2014年3月成立了天津联合冶金商品交易中心以及基于此的电商服务平台（下简称“联交所”），与融宝支付、融通物贸大宗商品电商平台（下简称“融通物贸”）以及互联网金融服务共同构成了“四位一体”战略实施的落脚点，让“四位一体”战略能够落到实处，更接地气。
图8-6 荣程集团“四位一体”战略
图8-7 荣程集团“四位一体”战略的落脚点
- 联合冶金商品交易中心
2014年年初宝钢于上海自贸区内建立了铁矿石大宗商品交易平台，这为宝钢的大宗商品交易以及行业中其他企业的交易提供了互联网交易平台，避免了传统交易模式的信息不对称、交易不透明等问题，借助互联网的手段将铁矿石大宗商品交易都纳入到自己的平台中，降低交易成本，解决信息流通的问题。
荣程作为北方的钢铁大户，也一直在经济转型升级中探索一条适合自己的发展道路，互联网的出现为其提供了新的发展思路，不仅仅要以供应链的思想去整合上下游“链”中的节点企业，更要以“网”的思维跨行业的去竞合。比肩宝钢，同时也是荣程自身的战略发展新需要，荣程与天津市政府合作在2014年3月份成立了天津联合冶金商品交易中心以及基于此的电商服务平台，这是在整合原来的交易所的基础上成立的，提供期货交易的平台。
天津联合冶金商品交易中心将充分依托天津市“区位、政策、港口、资源”等优势，拟定推出“招标竞价、挂牌交易、排产交易”等交易模式，并提供“协议交收、仓单融资、第三方物流”等系列配套服务。目前，联交所提供的交易服务涵盖了冶金、化工、汽车和包装等多个领域，下设冶金板、化工板、汽车板、综合板四个板块。根据荣程提供的数据，目前联交所的交易额已经过亿，并且成交额还在快速的增长，未来通过更完善的交易、交收、仓储物流、金融服务将会吸引更多的企业通过该平台进行交易。
- 融通物贸
与联交所平台相对应的融通物贸大宗商品电商平台是荣程集团围绕钢铁等实物交易的电商平台，与联交所平台互为补充，这也获得了工信部的一个电子商务创新试点。
融通物贸电商平台成立于2013年成立，主营业务涵盖钢材、煤炭焦炭、矿石矿粉、机械设备、备品备件等等，提供了信息发布、竞价拍卖、招投标、融资、仓储物流等多种服务保障服务。通过将传统交易的业务引入到电商平台，实现O2O的交易模式，能够有效的降低交易成本，消除了传统交易的信息壁垒和区域壁垒。
融通物贸目前交易类型主要是钢铁产品，交易比重在所有业务中比重最高，这其中既包括荣程自己的钢铁产品，也包括合作伙伴的产品。虽然是13年底上线，但是14年上半年交易额就突破了70万亿，争取在14年交易总额超过150万亿。
- 融宝支付
融宝支付公司成立于2011年，2012年6月获得第三方支付牌照，是荣程集团控股的第三方支付高新企业。最初做第三方支付的思想正是来源于零售行业的第三方支付如支付宝、财付通等支付工具，在荣程思考转型的过程中，认识到打造一个适用于钢铁行业交易的“支付宝”是十分有必要的，不仅为未来的电商平台提供支付工具，而且能够在此基础上提供互联网金融服务，其战略意义远超工具本身的意义。
但是要真正要进入金融或者民营金融这一块，第三方支付牌照就是一个很高的门槛。2011年荣程与宝钢同一批申请第三方支付牌照，但是直到2012年6月份才在第四批申请中获得支付牌照，前后花了一年半的时间。目前，融宝支付与东方付通是我国钢铁产业仅有的两家第三方支付牌照。2013年初融宝支付正式上线，这是荣程集团从钢铁制造向金融服务转型升级的标志性事件，也是荣程战略布局中的一大步。
虽然宝钢较荣程早一步获得了经营牌照，但是荣程与其差距并不是很大。宝钢2013年6月份是支付交易额73亿元，而荣程去年的支付交易额达到了105亿元，2014年上半年的交易额达到了178亿元，融宝2014年达到了400亿元，奔着1000亿的目标而去，未来要赶超宝钢也不是没有可能。据统计，2013年9月份融宝支付峰值达到了是1天1个亿，目前日均支付交易额达到了2个多亿，目前日均支付交易额最高峰值高达4.6亿元。
融宝主要是做B2B端的交易，在B2B端主要定位在天津的交易市场、环渤海大型制造业自己的电商平台等，这部分主要是提供资金清结算服务。此外，融宝还提供企业内部资金管理的服务，比如说企业的资金归集、多方分账、企业之间的清结算。再者是一个互联网金融服务，不论是P2P、P2B还是众筹模式的企业因为国家规定都不能拥有自己的资金池，只能将资金托管于第三方，因此融宝就出了融托富的托管产品，这个产品能够很好的帮助投资人规避平台卷款跑路的风险。
快速成长的融宝支付推动了联交所和融通物贸的发展，既为电商交易平台提供了便利的支付工具，同时也为荣程了解上下游企业与同行的资金流动提供了有效的数据支撑，为荣程的互联网金融、供应链金融服务打下了基础。
融宝支付与联交所、融通物贸共同构成了荣程向互联网转型的框架，也标志着荣程集团转型升级的第一步圆满完成。
- 荣联金融
荣程的金融板块成立于2013年，包括融资租赁、商业保理以及小额贷款等多种金融服务。荣程的金融服务主要是托工业实体、电商平台和融宝支付平台，通过保理、担保、小额贷款、融资租赁等金融服务业务，为中小企业提供丰富的线下和线上融资服务。2014年，小贷公司、金融服务公司将相继成立，共同构成了荣程在金融产业的布局，完成了从钢铁制造企业转型升级的第二步。
荣程依托两个电商交易平台以及自己的第三方支付工具，能够有效地评估金融风险，将风险降到最低。此外，荣程的金融服务还主动吸引其他方面的资金进入到钢铁行业，比如荣程下属的一个融资租赁公司就是一个外资公司，可以吸引境外资金流进钢铁行业，由于境外人民币的利息相对较低，因此当这部分自己比重较高时，这一利差也是很可观的。而且，荣程也在通过互联网吸引个人资金，在产业金融的基础上搭建互联网金融的平台。
图8-8 荣程供应链金融
此外，荣程针对钢铁行业交易的特殊性——70%左右的支付方式为票据支付，将产业金融及互联网金融相结合，创新推出了“票据通”业务——创新模式下的互联网产业金融平台，即通过P2B票据通互联网金融众筹平台（简称：票据通平台）主要链接起钢铁供应链采购平台上需要票据（纸制票据+电子票据）融资的企业（简称：钢联）、和企业微信平台需要理财的企业及个人（简称：融信互联），主要从事产业金融细分领域里面的票据融资管理业务。结合融信互联、钢联、票据通，打造一个全面打造互联网产业金融生态闭环。
票据通是服务钢铁行业上下游企业票据融资的产业金融形态。其票据来源相对于其他票据贷平台，优势明显。
“四位一体”——型已成，势待发
在互联网经济大潮下，荣程的“四位一体”战略既是企业的转型，也是对传统交易方式的颠覆，通过带动信息流、资金流和物流服务的发展，为整个钢铁产业转型升级与行业整合也会有非常大的帮助。
图8-9荣程“四位一体”的大平台
“四位一体服务平台上线后，下一步更多在融合上下功夫，即上下游企业、行业内企业和区域内企业在服务平台上更深度的融合。”已经成型的“四位一体”战略布局正是荣程20多年发展的智慧结晶，也是荣程人对经济、行业与企业发展思考的沉淀总结，未来这一大平台、大金融、大物流体系的发展还需要花费更多的时间在融合工作上。
成型的“四位一体”战略以及可以落地的实施策略与落脚点共同构成了荣程现在的发展框架，荣程已经做好了转型升级的准备，蓄势待发需要的也只是时间的积累。
【专家洞察】
我所理解的互联网思维
关于互联网思维，1万个人有1万个观点。我觉得现在的互联网思维，大部分谈的都是B2C端的就是消费端。从B2B这个角度来讲，实际上互联网思维核心还是在于企业怎么样把作为市场经济的供应和需求做平衡。大部分的供应和需求就是在时空上总对不上，如何利用互联网的工具，把信息技术、互联网、移动互联网、大数据等，把供应和需求在时空上匹配好，把利润找出来。我觉得从这个点上去研究B2B的互联网可能比较恰当。
那么现在的切入点就是从供应到需求的问题。而从采购开始到最后把产品卖出去，整个链条里边只要是企业和企业之间发生关系都是供应和需求的关系，那么现在就是如何利用信息技术、互联网、大数据把这个里面所有环节的供应需求搞配套，这是一个核心，我认为这才是互联网思维。企业核心就是，要在市场经济这种矛盾当中去找解决办法，所有的中介都会消除，不创造价值的这类中介，在供应和需求时空上没有贡献的、时空匹配上没有贡献的都会被消除，这叫去中介化。这是我们从市场经济这个角度来讲的所谓的互联网思维。当然互联网思维里谈到了一点是客户为中心，所有企业都需要，其实就是一个以需求为中心，不是以企业的供应、资源为中心，这是我们所理解的互联网思维。
任建标教授
中国管理模式杰出奖理事会专家
上海交通大学安泰经管学院
【企业家观点】
转型心力量
中国管理模式杰出奖理事会对话天津荣程集团董事会主席、总裁张荣华
问：从传统实业到互联网金融，在互联网时代下变革创新，您经历了怎样的心路历程？
张荣华：荣程集团历经20载，从无到有，从2人到现在的8000人，从1994-2001年赊销乃至物资顶账三角债的市场经营模式，到后期的以销定产的运作经营，从传统的制造到创造，从金属到金融，从单一产业经营到现在的多元发展，我和我先生祥青一路走来，经历着行业的变化，国际经济的变化。有今天的荣程主要得益于我们赶上了这个时代，得益于社会各界的支持，得益于一路同行的荣程的每一分子。得益于我的先生张祥青那种敢为天下先的创新的思维理念，那种敢于担当的责任心。
社会在创新中前进，企业在创新中发展。荣程的今天也源于那不断的创新改革，才使得一些指标的在全国冶金企业中的第一，才有精品高速线材、合金钢棒材等工艺装备达到世界先进、国内领先水平，企业成功实现了由普钢向优特钢的转型。祥青提出的目标是要达到“普碳钢的成本，精品钢的质量”。目前荣程钢铁产能500万吨。已实现了从普钢转向优特钢的提升。
2008年金融危机的来临，迫使我们来思考荣程何去何从？几千人何去何从？
两个人的日子好说，几口之家也没问题，但一路同行的几千人怎么办？祥青我们俩的责任在身，没有退路只有前行，只有更冷静理性的分析，找出适合荣程转型升级发展的新路径。
那时，更看清行业单一、产品单一存在的风险。
荣程先从保生存入手，从钢铁实体管理提升着手，用自动化、信息化提升效率达到效益的提升，强化资金流、信息流、物流的管理。延伸出对专业型团队的需求，自2010年始先后成立了荣智达科技公司，融宝支付公司，融通物贸电子商务，联合冶金交易中心，同时投资物流库，逐步衍生出荣程模式即“围绕工业实体，结合现代物流，打造平台，实现互联网产业金融”的新业态。
问：目前的转型成效如何？
张荣华：2012年获得互联网支付牌照和手机支付牌照。采用B2B2C模式发展，2013年交易流水达到102亿元。2014年最高日交易量突破4.6亿元，全年达到了400亿元，目前融宝支付已进入全国第三方支付平台前三十强之列，业绩较去年增长296%。
2013年11月份正式上线试运营的融通物贸大宗商品电子商务平台，被国家工信部确定为全国“电子商务集成创新试点工程”，目前有310家大宗物贸企业上线，截止到2014年10月份，累计交易量240万吨，交易规模46亿元；于2014年5月上线运营的荣程集团天津联合冶金交易中心，截止到10月份，累计用户414家，交易量40万吨，交易额20亿元。
在科技创新迅猛发展的时代，互联网及移动互联网、云计算和大数据，正在颠覆传统的行业形态。发展产业互联网，就成为传统行业进行资源整合、产业升级、业务转型、提高经营效益和竞争力的一个有效途径。
问：您如何看待产业金融和产业发展的关系？荣程转型发展背后的力量是什么？
张荣华：互联网金融是提升实体经济管理的一种工具，相互融合，有效结合，才更有利于产业的发展与成长。传统行业存在的产能分散、规模效应差、市场竞争无序等问题，都可以在产业互联网的推动下，突破地域和企业所有制的限制，有效整合资源，强化分工协作、优化产业结构。在经营中，我们都知道“管理是根、人才是本、现金是王”的法则。但通过20几年的经营，感受到最后企业的竞争是文化，是价值观将智者聚合，我认为文化是企业长久不衰的核心，“文化是企业的魂”。
为了责任，荣程集团致力于企业转型升级，其中一条主线就是重新审视传统的产业价值链以及与互联网创新的结合点。用心创新走出新路径。荣程人一直在用心创新，一直怀揣一颗感恩之心，不断的进取，努力用钢铁般的意志，为社会和客户持续创造价值，延续祥青“自强不息，奋斗不止，永不言败的精神”，感恩社会回报社会。这也是转型“心”力量的主旨所在。
所以要打开我们的心门，相互融合，携手共进，来成就“共和、共生、共赢、共荣”的产业平台。聚众智者，共同助推中国梦。
（本文根据张荣华女士出席第四届中国管理•全球论坛的主题演讲整理而成，未经本人审阅）
【他者视角】
荣程布局四位一体 打造互联网金融“工业阿里”
文/宋旭
荣程集团是天津市大型民营骨干企业之一，现已成为一家以钢铁为主业，以科技金融、智慧园区、资源开发、电子商务及第三方支付等产业多元发展的大型企业集团。在企业转型方面，荣程集团正在完成从钢铁主业向金融支付的转型升级。集团通过多元发展非钢产业，制定了围绕工业实体、结合现代物流、打造电子商品平台，实现互联网金融联动发展的四位一体创新模式。
在传统制造业与现代金融服务业寻找机会
作为荣程集团在金融支付领域的尝试与创新，互联网金融支付平台“融宝”已于2013年1月12日正式投入运行。荣程集团副总裁宁志刚在接受北方网采访时表示，作为天津首家跨入第三方支付领域的钢铁巨头，荣程集团寻找到了传统制造业与现代金融服务业有机结合的机会。经过一年多的发展，“融宝”已与农业银行、中钢设备股份有限公司、天津市电子政务信息与网络中心、天津物产电子商务公司、中国银联天津分公司、金马甲艺术收藏品等十余家单位签约建立了战略伙伴关系。
“互联网金融市场不是一家银行或一家支付公司可以一统江湖的，因此市场中必然会存在优胜劣汰。”宁志刚表示，融宝作为一家发展中的支付公司，需要立足专业发展，并依靠互联网的创新能力实现壮大。
宁志刚认为，支付宝的专业切入点是B2C端的支付平台，与其相比，“融宝”则致力于为B2B电子商务市场提供便捷、可靠、安全的实时清结算服务，同时为第三方交易市场提供资金托管服务。“融宝”不仅能根据供应链的各环节，为企业提供定制化的金融信息服务，提高核心企业加速资金使用效率，还能为整个供应链提供资金监管服务。
“四位一体”实现互联网金融反哺实体经济
2014年3月26日，荣程集团通过整合融宝支付平台、融通物贸、大宗商品电商平台以及互联网金融服务的交易中心，组成了荣程集团“四位一体”的综合服务平台。这一平台带动信息流、资金流和物流服务的综合发展，致力于服务于实体经济。未来，平台还将促进上下游企业、行业内企业和区域内企业之间更深度的融合。
通过四位一体平台服务，可以让制造行业的原料与产品，通过电子商务平台实现网上销售与采购，并以现代物流方式进行运输配送，通过网上支付、在线融资，实现网上工业商品的便捷一站式的交易流通，在线上实现资金流、物流、信息流的传递。荣程集团的电子商务公司、荣程现代物流公司、融宝支付公司、荣联金融公司分别担当了网上交易中的重要角色，“四位一体”互为补充、共享共盈地成为制造行业的互联网交易平台、金融平台、物流平台、信息平台，从而打造“工业阿里”。
重视支付安全着眼行业未来发展
宁志刚介绍，在支付平台的安全方面，“融宝”严格遵从央行对非金融机构支付公司的业务准入监管要求，通过公安部以及Verisign认证，在全部专项测试项目中高水准通过，在商户准入方面，“融宝”按照人民银行的规定，对商户身份材料和资质证明文件进行严格审查，确保低风险、高资质商家，从而保证交易安全。
2014年6月8日，宁志刚作为主讲嘉宾之一，参加了第八届中国企业国际融资洽谈会主题论坛，并就互联网金融的相关问题发表了观点。宁志刚谈到，互联网金融不能脱离交易电商平台、实体交易和实体经济而凭空存在。“我们希望在产业互联网和区域互联网之间，电商平台可以作为一个媒介，发挥平台经济作用，最终实现互联网金融反哺实体经济。”宁志刚说。
针对这一问题，荣程集团结合京津冀地区相关的产业，通过自身的电商平台与金融板块，打造产业平台与区域平台，力求逐步形成中小微企业围绕平台运转的基本格局，以平台为渠道实现对互联网金融对实体经济和中小企业的反哺。
谈到互联网金融行业的未来趋势，宁志刚认为，这决定着一个企业的发展战略。“从支付角度来讲，行业正经历一个由冷静到狂热又逐步趋于冷静的过程，最终会实现由感性到理性的转变。”宁志刚形容，支付是血管，没有血管，生命就难以维系；要发展，就应把业务从主动脉延伸到毛细血管。随着手机支付等新技术的发展和市场的进一步细分，随着服务专业度的提升，融宝也将依靠自身资源和优势，最终实现发展目标。
【企业档案】
天津荣程祥泰投资控股集团有限公司（以下简称荣程集团）坐落于滨海新区金融街，是以钢铁为主业，涉足科技金融、文化健康、资源开发等多领域的大型现代化企业集团。集团拥有员工8000余人，资产总值138亿元，在2013年全国企业500强中排名第224位，中国民营企业500强第34位，中国民营制造业500强第23位，连续多年列天津市百强私营企业第1位。
在我国产业架构整体升级的大背景下，在钢铁行业进入调整周期的关键时刻，荣程集团紧密结合国家和地方发展战略，自身也进行了未来五年发展规划，概括为做精钢铁主业，做强科技金融、做大文化健康产业。
做精钢铁主业，主要是指产品升级、管理升级、市场升级。首先，产品升级指持续优化提升钢铁产业的工艺装备，不断完善产品质量，优化产品结构，提高产品附加值，创造绿色GDP。其次，管理升级指将人员和团队的整体知识技能、协作意识及创造能力，进一步提升到全新的高度，以增强企业核心竞争力。最后，市场升级，指结合我国京津冀一体化、丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的总体经济版图构想，扩展企业现有市场及服务，带来更广阔的企业发展空间。
做强科技金融，在工业化与信息化深度融合背景下，集团提出围绕工业实体，结合现代物流，打造电子商务平台，实现互联网金融的四位一体的发展模式。推动产业金融发展，产融结合，融融结合。实体经济支撑互联网金融发展、金融反哺支持主业升级。最终与合作伙伴、市场、社会，形成共和、共生、共赢和共荣的多赢局面。
集团旗下荣智达高新技术股份有限公司与郑州大学战略合作，着力推进两化融合，打造以企业信息化产品为主的技术服务公司，成为企业信息化平台专属解决方案提供商和运营商。融宝支付公司是天津市第一家同时拥有手机支付和互联网支付牌照的企业，致力成为一家专业化的第三方支付行业领军企业，提供大宗行业最佳解决方案，2013年交易额突破百亿元。未来，结合平台上海量的数据信息，融宝未来将成为重要的企业信用评级机构，为集团多元产业发展提供有力的信息流及现金流管理支撑。荣联金控集团依托工业实体、电商平台和融宝支付平台，通过保理、担保、小额贷款、融资租赁等金融服务业务，为中小企业提供丰富的线下和线上融资金融服务，致力于成为立足天津，服务全国的综合性金融控股集团。融通物贸（天津）电子商务有限公司围绕工业领域需求，提供专业信息及交易服务，创建具有工业领域风向标作用和行业影响力的“工业电商”综合服务平台。“十二五”期间实现平台交易量突破千亿元，力争在“十三五”期间打造成为具有行业影响力的万亿大宗商品交易平台，成为“工业电商”的创新领跑者。经天津市人民政府批准成立的天津联合冶金商品交易中心以冶金商品交易品种为出发点，力争在3-4年时间内，成为环渤海地区最具权威的、集交易、交收、仓储物流、金融服务于一体的全新的现货第三方综合交易平台。
做大文化健康产业，是通过整合各种优质的自然资源，为人们提供身心灵高度统一的养生度假休闲场所，努力成为最美乡村的建设者和中国健康行业标准的制定者，实现人类健康长寿的梦想。目前集团旗下泰悦国际投资管理公司泰悦国际致力于把健康生活、高端特色、社会责任融于一体，实现身心灵的统一，并进一步在养生综合概念的平台上，传播哲理善念、传承传统文化、传递品牌价值。在企业与社会的互动中，实现企业社会效益的最大化。2013年，泰悦国际公司旗下时代记忆文化发展有限公司建设的时代记忆纪念馆建成，纪念馆已成为天津乃至全国弘扬正能量的爱国主义教育基地。目前泰悦国际已在江西武宁、云南西双版纳、黑龙江泰来等地积极调研考察，推动项目的落地实施。荣程酒业2013年启动，并先后在云南、西双版纳、黑龙江泰来和四川泸州签订酒业合作项目，计划在泰来、合江建设健康酒产业基地。目前，集团西双版纳酒业试验基地已经投入使用。荣酒与中国食品发酵工业研究院合作，并自主研发特色荣程健康酒。
数字城市公司着力构建科技、文化、健康养生为特色的地产模式，打造荣程健康地产品牌。此外，荣林公司在俄罗斯拥有13.64万公顷林地，木材蓄积量600万立方米，每年可采伐13万立方米。2013年6月14日，荣林实现了在俄加工板材后进口的商业模式，标志着荣林公司进入了新的发展阶段，是荣程集团对俄投资项目的重要成果。
在董事长张祥青和总裁张荣华的带领下，荣程祥泰集团积极投身社会公益事业，奉献社会，回报社会，多年来，建设希望小学、荣程幼儿园、修桥铺路、支持中国残疾人事业、资助天津贫困大学生圆梦行动、捐助西部母亲爱心工程、支持天津体育事业等。迄今，荣程已经在社会公益事业方面捐款捐物累计达4亿元。
图8-10 2013年荣程集团经营数据（单位：亿元）
